A公司于2016年8月份向B公司下发三份采购单，采购单中格式条款约定货到付款，实际上双方因为此次订购数量大价格低而调整了货到付款的模式，而改用款到发货，但是因法律意识较弱，B公司未主张将此约定以书面形式固定下来。

在第一份采购单履行过程中， A公司主张，因其下游公司一直在催货，但是A公司资金紧张，暂不能向B公司支付货款，所以与B公司协商可否先发货，待其收到下游货款后会及时打款给B公司，B公司基于双方多年的良好合作随后同意。其后B公司先发货后收到货款，之后的第二批、第三批订单A公司迟迟不付款，也未要求B公司发货，彼时已过采购单中约定的送货时间，B公司期间追问何时付款，好安排发货，所有货品已按照订单约定规格参数做好。A公司回应称，因其下游公司第一批货还未提完，与下游公司约定等第一批货物提完再提第二批货，所以B公司供货过去也没办法安置，与B公司协商先不交货，等通知，B公司同意。直至2017年6月份，A公司发出解除合同通知书，B公司完全无任何防备，多次协商仍不能解决，随后B公司委托律师起诉。

我方律师接受B公司委托后，分析案件，整个案件对B公司很不利，首先按照双方以往的合作模式及采购单的约定，均是先发货后付款，但是距离采购单要求的发货时间，逾期近一年，明面上是B公司违约。B公司虽与A公司约定本次采购单的履行是先付款后发货，但是未以书面形式确定，无书面证据。代理律师反复多次与B公司沟通协商后，确定代理策略，并协助B公司积极寻找证据，关于改变履约方式的间接证据，先后提交证人证言、2017年5月份变更付款方式请求书、商标授权书、A公司与下游公司的补充协议、聊天记录等等，先后开庭三次、先后提交证据四次，一共提交十七证据，最终赢得案件。

该案件之所以能在不利的情况下取得胜利，有以下几个因素：1.律师的专业与尽责；2.B公司的全力协助；3.法官的公正。这个案件我们做的是比较辛苦的，案件比较复杂，我尽量用简单化的语言来描述，但最后的胜利绝也不是几句话的轻描淡写。这个案件也是幸运的，可以找到如此多的间接证据证明我方的主张，但是忠告各位当事人，在合同履行过程中的任何约定，都要以书面形式确定下来，避免日后发生纠纷。

祝好！